Business Developer - Devoteam Managed Services France (H/F)

Au sein de l'Operating Unit dédiée aux Services Managés, vous êtes le moteur du développement commercial. Votre rôle n'est pas celui d'un support : c'est celui d'un chasseur. Vous êtes responsable de l'ouverture de nouveaux comptes (New Business) et du foisonnement sur les comptes existants (Old) sur le segment Middle Market, en portant un objectif clair de croissance du revenu récurrent avec une exigence forte de rentabilité. Missions principales : Identifier et prospecter de nouveaux clients PME/ETI : identification des cibles, prise de contact, qualification des besoins, construction d'une pipeline active.Développer et fidéliser le portefeuille de comptes existants : suivi régulier, détection d'opportunités d'upsell et de cross-sell sur l'ensemble des offres MSP.Comprendre les besoins IT des prospects et clients afin de proposer les solutions adaptées parmi les offres du catalogue : services managés, cloud Azure/GCP/AWS, Microsoft 365, Google Workspace, cybersécurité, support utilis