Facilecomm
Rattaché(e) à l'équipe Commerciale, ton objectif est d'ouvrir de nouveaux comptes cibles et d'alimenter le pipeline de nos Account Executives. 1. Prospection Outbound & Chasse * Chasser de nouveaux comptes stratégiques (e-commerçants, retailers, logisticiens) * Pitcher à froid (Cold Calling) : Ton téléphone est ton outil principal. Tu appelles quotidiennement des décideurs clés (Directeurs E-commerce, Supply Chain, Logistique) pour susciter l'intérêt et créer l'opportunité. * Prospection ciblée : Tu exploites nos fichiers de leads et tu identifies tes propres comptes cibles à fort potentiel. 2. Qualification stratégique (BANT) * Mener des découvertes poussées au téléphone pour identifier les blocages logistiques actuels du prospect. * Valider en direct les critères clés : Budget, Autorité (décideur), Besoin réel et Timing du projet.3. Impact Revenu & Passation * Assurer des handovers parfaits avec les Account Executives via notre CRM pour maximiser le taux de conversion. * Participer p…
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